面对国际金融危机给中小企业带来的强大冲击，海门市积极引导企业把危机当作转型升级的机遇，着眼于可持续发展，通过调整营销策略、加强技术改造、内部挖潜等手段，在“寒冬”中“强身健体”，灵活应对谋出路。据统计，1至10月，该市亿元销售企业增长迅速，和去年同期相比，增加了46家，达172家，同比增幅达36.5%。

　　加快转型觅商机

　　在海门市三厂镇的南通大力神钢绳有限公司生产车间里，工人们正为中远集团1000多吨的订单抓紧生产。“这是我们企业今年新开发的大规格、高强度线接触钢丝绳”，公司负责人王新炎介绍说，“这种技术要求高、附加值大的新产品，有广阔的市场需求。自从改良了产品后，公司经济效益直线上升。”据介绍，今年1至10月，公司实现应税销售2.4亿元，同比增长42%，入库税金962万元，比去年同期翻了一番。

　　大力神公司是海门市传统钢丝绳的生产企业，原先产品强度小、附加值低，缺乏市场竞争力。从去年底开始，该企业因受钢材涨价、用工成本上升、美元贬值等影响，利润空间进一步缩小，曾一度面临生存危机。今年，公司及时转变发展思路，将经营重心放到产业转型上来，成功地开发出了直径120毫米的大规格、高强度的线接触和压实股钢丝绳，并从国外购置了15台长排捻股车，使新型产品规模化生产，通过镀锌、编接等深加工手段，提升传统钢丝绳的附加值。目前，企业拥有6毫米到120毫米的钢丝绳产品300多种，每月产能从去年的2000吨提高到3500吨，其中总产量的70%来自新型产品。

　　调整营销拓市场

　　家纺产业是海门的特色产业，也是近来受国际金融危机影响较深的行业。然而，位于海门人民西路的江苏三联家纺有限公司却一派繁忙的生产场面，各道生产线正开足马力抓紧生产。今年以来，公司不仅以20%的增幅实现了紧环境下的逆势走高，对明年的市场销路也是胜券在握。

　　调整营销思路，坚持高、低两路并行发展，使三联家纺危机中找到了生机。

　　三联家纺先前一直以生产和销售高端产品为主，其中国外市场占30%，国内市场也只进军大中城市的大商场、精品店。今年下半年以来，随着国际金融风暴对实体经济的影响不断显现，不少家纺企业开始转外贸为内销，国内市场的竞争越来越激烈。面对现状，公司及时调整产品结构，一方面全力巩固拓展高端市场，另一方面积极拓展农村中低市场，高、低端并行发展。走高端产品路线，公司成功开发出10多种高端新型产品，利用参加中国针棉织品交易会和上海博览会的机会，新发展了40多家经销客。瞄准国家扩大内需和百姓购买潜力不断提升的契机，生产适合农村居民消费特点的床上用品，在浙江、山东等地区乡镇开设了10多家专卖店，抢得了发展先机。

　　内部挖潜控风险

　　“通过内部挖潜，节约成本、改良设备，可以有效控制风险。”这是海门众多逆境中求生存的中小企业最大的感受。南通海迪化工有限公司就是其中受益者之一。

　　海迪化工是一家以生产有机颜料、染料中间体为主的化工企业。其中永固紫产品年生产能力1000吨，70%的产品远销美国、日本、欧洲。去年以来，受宏观新环境的影响，加上日趋激烈的市场竞争，永固紫产品的市场逐渐萎缩，价格也直线下降。

　　在难以左右的市场和价格面前，怎样使企业的风险降到最低？根据企业自身实际和对市场的研究，公司决定内部挖潜，向节能降耗要效益。

　　永固紫初次产品中，总有一些可利用的材料随排放浪费，去年，公司投入上千万元，对工艺进行改造，通过蒸馏，使可利用的材料60％得到回收，全年减少排放1200吨。今年年初，公司在走访一家科研单位时，获悉该单位已研究出新技术，可以让永固紫还原工艺通过改造完全实现零排放。虽然投入较高，但公司意识到，从长远角度看，实现零排放，可以更大程度上节约原材料，减少成本支出。于是，公司又投入800多万元改造设备，使永固紫主要生产工艺中的废水、废弃物全部实现零排放。经专家测定，目前，该项新工艺全年可减少废达标水排放2.5万吨，减少废弃物排放750吨，为企业年节约原材料消耗等成本500余万元。受益于节能减排，公司效益快速提升，1-10月，公司实现销售收入4.12亿元，比去年同期增长27.6%，入库税金逾1400万元。